文/李玲 （微信公众号：勘察设计前沿）

前一篇文章（国际工程咨询巨头AECOM的“谨慎”生意经）中讲到AECOM从成立到如今的工程咨询界的龙头老大，仅用了短短20几年的时间，其中收并购手段功不可没。

有人说，靠生产产品发展是爬楼梯，一代致富；用资本运营发展是乘电梯，一夜致富。从2000年开始，AECOM在全球共收购了40多家各类公司，其中，包括了易道（EDAW）、安社（ENSR）和茂盛（Maunsell）等著名企业。通过战略性并购，AECOM迅速实现了其扩张目标。

有统计数据表明从1998年到2009年，AECOM十年的营业收入年复合增长率为20.1%，其中10.6%来自于自身的增长，9.5%来自于收购为企业带来的增长；并且在营业收入增长的同时，营业净利率也保持着增长，这说明其能够有效整合被并购企业，实现了规模和盈利能力的双提升。

当前国内勘察设计企业也都在积极寻求业务转型，登陆资本市场，利用金融手段开展收并购成为企业做大做强的选择之一。像2013年金螳螂成功牵手HBA完成建筑装饰设计行业首次跨国收购；2014年江河创建集团股份有限公司收购梁志天设计师有限公司70%股权；同年华建集团收购位于全球酒店餐饮室内设计领域前三甲的美国威尔逊室内设计公司(Wilson &Associates Inc)；2015年中设集团收购宁夏交通院不低于67%的股权以及2016年苏交科收购美国最大环境监测公司TestAmerica和西班牙工程设计咨询服务商Eptisa等。但在收购扩张的同时也遇到了诸如人力资源管理、业务整合、制度统一方面的问题。AECOM的并购经验和理念，对中国工程设计咨询企业深化改革，转变发展方式，加快市场化、国际化步伐具有重要的现实意义。

1、  并购理念

AECOM的扩张逻辑：与其从竞争对手手中把市场夺过来，不如将竞争对手变成自己的一部分，然后通过运作各有所长的品牌，构建自己在不同专业、不同地域的战略布局。并购虽然是商业行为，但根本的目的是希望寻找一个更好的平台、做更精彩的项目、跟更有趣的人一起工作、为客户提供更大的价值。

2、  国际化+本土化

AECOM非常注重国际化+本土化的有机结合，一方面引进国际上成熟的技术资本和管理体系，另外一方面，又选择本土的优秀合作伙伴，借助原有的基础快速发展。这构成了AECOM独恃的竞争优势。

3、高度的包容性

并购使AECOM迅速获得了大量优质的人力资源，公司也会为这些人才提供更广阔的成长空间。纵观AECOM全球最资深的250名高管，他们61%来自被兼、并购的企业，甚至其中一半以上是来自非美国的并购对象。

4、业务多元化、产业链一体化

通过收并购，目前AECOM的业务涉及交通运输、基础设施、环境、规划设计、能源、水务和政府服务等多个领域，可以为业主提供贯穿项目整个周期的咨询：设计与工程技术方案-施工管理-运营与维护服务。业主可以根据自己的需要从全套服务中随意选择自己想要的一个或者几个环节。如此一来，AECOM既能够根据业主要求的不同而随意组合服务的内容，也可以单独做工程咨询，还可以同时提供咨询设计服务。如果项目需要，AECOM还可以完成咨询、设计、施工管理一体的交钥匙工程。

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未来在中国业务的考虑：

AECOM更关注中国新型城镇化带来的一系列机会，包括生态、水资源管理以及城市升级改造；地铁和市政设施为主的城市基础设施建设以及绿色建筑等。对于地区，AECOM非常关注沿海城市和重点核心区城市。

以下为AECOM从2000年以来的并购动作盘点（数据来源于公司年报和网络，因披露限制没有完全覆盖所有并购案例，仅供参考），可以看到2005年以来公司加紧部署，每年都有3-4起并购案例，胃口真是不小。都说贪多嚼不烂，这家公司偏偏消化还很好，公司营业净利率逐年提高，其中资金雄厚、稳步实行的长期项目与当前的成本控制以及全球服务共享带来的高效率市场营销相结合是其利润持续增长的保证。

作者 李玲|上海攀成德企业管理顾问有限公司研究员

本文由微信公众号《勘察设计前沿(psd-02)》编辑整理，素材来源于AECOM年报和网络，谢绝转载。欢迎大家把文章分享给好友，转发朋友圈。